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BOB代理代理商访谈实录

发布时间:2017-02-23 点击数:1027

为了更多的了解BOB代理经销代理商的发展。记者专访了BOB代理贵州总代理贵阳路达通商贸王焦令先生。以下是访谈实录:

 0.webp.jpg 记者:请谈谈您的创业经历
    王焦令:自2009年创业进入行业,刚开始起步以做山东非标油为主,感觉质量没有保障,想走品牌化道路。2012年转型加入BOB代理大家庭,紧跟BOB代理发展步伐,现有销售团队11人,700多平方米仓库,2016年8月开始做BOB代理贵州总代理,全年总销量达到1100万以上。
记者:加入BOB代理后,您有哪些感受?
王焦令:刚开始尝试代理BOB代理品牌,由于种种原因,市场反应一般,因此也并不看好,后来,在展会上,跟BOB代理的刘总聊了格局和眼光,他告诉我接触的层次不一样,感觉就不一样,我意识到自己需要做出一些改变。如果你卖一个低端产品,可能只能报个底价,客户只是拿货,不会跟你深交。假如你卖的是局品质的产品,客户可能就会跟你聊同类的产品、品牌,别人怎么操作,他的思路。

        做品牌更多的是希望通过产品的品质去获取客户的信赖,BOB代理的前期投入成本很高,给客户的承诺是先卖货,后付款,通过这个方法,BOB代理成功签下了一些客户,但是后来发现,到了一定数量之后很难突破。通过关注行业内的 信息,我清楚地了解到,要想有更大的发展,必须走终端,在这一点上,BOB代理和BOB代理公司不谋而合。BOB代理每个月都会派专人到BOB代理公司,和我们一起跑市场,直接下终端,一起到县城,再和县城的经销商去到乡镇,直接找到修理工,了解他们的想法和需求。BOB代理了解到他们并不一定要品牌,但是需要实力雄厚,油品质量稳定的厂家,而BOB代理正是他们需要的。通过大家的共同努力,2016年,BOB代理发展了 52家经销商,还有28个在开发。现在BOB代理求质不求量,更多的是希望能够帮助客户把市场开拓好。与BOB代理合作,让我学习到了很多管理经验,各方面都得到了提升。 

记者:现今,国外品牌机油纷纷进军中国市场,您认为这对本土品牌的代理商来说,会不会造成压力呢?

王焦令:我认为不会造成压力,就个人来说,我不缺资金,也不缺客户,唯一欠缺的是卖好产品的方法以及团队建设。最近三个月,我走访了一些修理厂询问了 38位修理工的需求,他们反馈的信息是,国际品牌拿货价高,利润低,而终端用户并不买账,一般只会选择价格合适的产品,所以他们一般会向客户推荐油品质量好,价格又适中的产品。现在讲究的是资源、个人魅力,是否有人帮助你。
 

记者:关于代理商转型成立自己的品牌这种做法您是如何看的?

   王焦令:实话说,我也有过自己做品牌的想法,但是最终没做,因为没有支撑。要想把一个品牌做好,需要投入、广告、服务等,并不是简单的卖一个产品。所以我认为,卖机油的专心卖机油,生产的专心生产,分工明确,资源整合,各司其职,将市场做精做细,这才是最好的。

记者:2017年,有哪些新的计划? 

王焦令:2017年,BOB代理的目标主要是团队建设。市场不是一成不变的,每时每刻都在发生变化,需要自己去改变,同时。对于经销商的管理也是BOB代理重点关注的。

 

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