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代理商的发展趋势

发布时间:2016-06-29 点击数:995

       代理是一个门槛很低的行业,有几万元启动资金也可以做代理,而且也能比较轻松得获取一定的收益,这使得行业聚集了众多的小微投资商的聚集,也使得整个代理商群体长期处于一种水平参差不齐的状态。然而,在新的竞争形势下,代理的门槛在不断提高,这不仅仅表现在资金方面,更重要是体现在其运营能力与机会的把握能力等方面。BOB代理代理   变幻莫测的市场环境,使得品牌商们紧靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始,代理商的群体也将在不断变化中成长和完善自我。当前,代理表现出的两个发展趋势值得关注。

       一、是代理商善用资源自创品牌。
  自创品牌是今年代理商领域的一大热点话题,也有一批品牌是通过这种方式发展起来的。代理商在长期的运作过程中,熟悉了终端,积累了一定的资源、资金以及运作经验,这是其自创品牌有利的条件。当然并不是每个代理商都适于建立自有品牌,也不是每一个创自有品牌的经销商都能获得成功,这其中也具有很大的风险与难度。

  二、寻求品牌商与代理商合理对接

  当前,品牌商与代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系。

  尽管目前品牌商与代理商寻求对接的渠道有很多,比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但现实中依然有代理商苦于寻找到品牌;也有企业疲于寻找代理商。这也意味着,代理商在于品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题。

  在一定意义上来说,不管是品牌也好、代理商也好,都是资源。双方的优势资源都是紧缺的,加上信息不对称,易造成资源的错位对接。

  从品牌商与经销商双方的发展角度来说,好的对接方式是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商。因为每个品牌有每个品牌的特殊性,每一个代理商有每一个代理商的特色,不同的区域也存在市场的差异性,因此品牌商与代理商的对接,有一个基本的原则就是合适,双方都能够适应对方的需求才是合理组合。从这个角度而言,品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事。

  中国的汽车保养量和增长量正在飞速提高,未来汽车市场越来越大,随着国际油价和市场形势,未来市场将会更加充满魅力。

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